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【现场直击】赛唯数字能源CEO峰会分享海外实战与共赢之道

2025年12月05日 20:00

2025年12月4日，由中关村储能产业技术联盟主办的“2025中国储能CEO峰会”在厦门成功举办。峰会期间，备受瞩目的国际圆桌对话围绕“新兴储能市场的需求分布与潜力”展开深度讨论，来自中国与欧洲的产业领袖就全球储能市场的机遇与挑战碰撞思想，为行业全球化发展提供了宝贵洞见。

本场圆桌由中关村储能产业技术联盟的温茗媛（Wendy）主持，汇集了来自产业链各环节的国际代表。赛唯数字能源海外营销军团总经理Fengzhi Li与Renalfa IPP GmbH（奥地利/保加利亚）首席投资官Kalina Pelovska、Solarpro Technology AD储能事业部负责人 (东欧）Gabriel Nenov、RJS construction ApS首席运营官（丹麦）Robert Kraszewski，共同就全球市场的机遇与挑战进行了深入交流。

客户需求之变：可靠性跃升为首要考量

在回答主持人关于海外客户核心关注点的提问时，Mr Li基于一线实战经验，清晰描绘了市场需求图谱。他指出，当前全球市场，尤其是欧美成熟市场，客户的决策权重已从早期关注“初始价格”显著转向 “全生命周期价值” ，呈现 “可靠性 > 服务能力 ≈ 交付能力 > 初始价格” 的清晰趋势。

“可靠性并非一个空洞的概念，它涵盖了从电芯安全、系统设计、长期性能到合规性的完整链条。” Mr Li进一步阐述，“与此同时，服务能力与交付能力紧密关联。若在当地没有坚实的服务网络与快速响应能力，客户的信任与满意度将大打折扣。这也是赛唯坚定不移深化本地化运营、持续投入服务团队建设的根本原因。” 他也补充，在新兴市场如东南亚、拉美，交付速度与成本竞争力的权重相对更高，但市场对可靠性的基础要求正迅速向高标准看齐。

数字化赋能：从预测性运维到收益实质提升

针对AI与数字化在储能系统中的关键作用，Li总经理分享了一个生动的实践视角。“赛唯在所有项目中都贯彻‘一站一策、全时均衡’的技术理念，这为我们电站的精细化管理奠定了基础。” 他解释道，“数字化运维的核心，在于利用历史与实时数据，洞察短期未来。”

他举例说明，通过部署先进的数字孪生与AI预测模型，可直接提升电站可用性与发电收益。“尤其在欧洲这样电价波动显著的市场，结合电价预测与电池实时状态的AI交易策略，能自动优化电站参与调频与峰谷套利的模式，最大化每一度电的收益，实现安全与经济的双赢。”


共赢之道：共创、共享、融合本地生态

面对峰会关于国际合作模式的探讨，Li先生强调了深度本地化融合的重要性。“我们坚信的模式是 ‘共创、共享、共赢’，与本地合作伙伴形成一个紧密协作的整体，共同服务终端用户。” 他表示，只有充分理解并融入当地市场规则、电网需求与社区环境，形成责任共担、价值共享的伙伴关系，才能获得更高的客户满意度，实现可持续的长期发展。

本次圆桌对话清晰地表明，全球储能市场竞争已进入以价值为核心的新阶段。对于志在出海的中国储能企业而言，构建 “高可靠性产品 + 本土化服务 + 数字化平台” 这三位一体的综合能力，已成为赢得未来市场的关键路径。未来，赛唯将通过技术深耕与生态共建，为全球能源转型贡献不可或缺的解决方案。